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内容简介:
企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出?
哈佛商学院教授扬米·穆恩认为,要想赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,勇于做减法,不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要,每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
《哈佛商学院最受欢迎的营销课(典藏版)(精)》作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper(迷你库珀)、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究,总结出品牌营销的三大核心战略,告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”,实现差异化。这三个核心战略是:
“逆向品牌”战略:减少服务项目,提高服务质量。
“超越行业品牌”战略:忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。
“敌意品牌”战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点儿反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
书籍目录:
推荐序 教育改变命运,我们改变教育/郑毓煌
自序 我体验这个世界的方式应该与你一样/扬米·穆恩
前言 反思消费世界,在混乱中脱颖而出/扬米·穆恩
第一部分 群氓的竞争(批判)
第1章 群氓的天性
第2章 关于发展的悖论
第二部分 不参与竞争(庆祝)
第3章 应对模糊的产品类别
第4章 逃离集体心态的品牌
第5章 逆向战略品牌
第6章 超越行业的品牌
第7章 敌意品牌
第8章 差异化
第三部分 人性化(反思)
第9章 营销近视症回顾
结语
附录
致谢
作者介绍:
扬米·穆恩(Youngme Moon),斯坦福大学博士,拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾任教于麻省理工学院,现为哈佛商学院唐纳德·K.戴维荣誉教授。她所开的营销课程是哈佛受学生欢迎的课程之一,曾多次获得很好教学奖,发表多篇备受欢迎的案例研究文章。
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书籍信息完全性:9分
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:5分
主题深度:4分
文字风格:5分
语言运用:6分
文笔流畅:3分
思想传递:6分
知识深度:6分
知识广度:3分
实用性:9分
章节划分:5分
结构布局:3分
新颖与独特:4分
情感共鸣:3分
引人入胜:4分
现实相关:4分
沉浸感:7分
事实准确性:4分
文化贡献:8分